<p>  竞价推广是一种按效果收费的广告,是目前互联网行业最精准的广告投放方法之一,其宗旨就是以最低的价钱,购买最精准的流量,以实现利益最大化。<br/></p><p><br/></p><p>  而随着愈来愈多企业加入竞价行列,流量抢夺激烈程度不亚于奥运金牌之争,这期间有不少企业由于推广效果不好离开的,也有一掷千金不在乎浪费的……至于结果都是一样的,无法达到预期的推广效果。</p><p><br/></p><p>  那么,企业究竟如何在万千竞价中活下来,活出优雅的姿态?</p><p><br/></p><p>  其实,这很简单,只需要企业在正式推广前,对总体的竞价投放策略进行一个梳理,整理一个竞价推广方案,规划出每一步应该做哪些事情等。具体内容有:</p><p><br/></p><p>  竞价推广预算</p><p><br/></p><p>  企业想要做竞价推广,首先要做的就是根据自身发展现状,制定出竞价推广的总预算,比如:1000-5000/天。</p><p><br/></p><p>  然后,据公司现状、产品情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合。记住,企业网站必须要具有营销力,这样竞价引入的流量才会有咨询转化。</p><p><br/></p><p><img src="http://bdxiaochengxu.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/images/0212/1568959735504567.jpg" title="竞价托管" alt="竞价托管"/></p><p><br/></p><p>  推广渠道的选择</p><p><br/></p><p>  在国内做竞价推广平台比较好的有百度、360好搜、搜狗、神马、其他。目前,最具代表性的是百度,因为百度的市场份额最大,而且技术最先前,营销力最强大。</p><p><br/></p><p>  因此,对其预算的分配可按照以下比例来定:</p><p><br/></p><p>  百度:60%</p><p><br/></p><p>  360好搜:15%</p><p><br/></p><p>  搜狗:10%</p><p><br/></p><p>  神马:10%</p><p><br/></p><p>  其他:5%</p><p><br/></p><p>  关键词的选择</p><p><br/></p><p>  一般来说,产品关键词可以按照以下几点原则来选择:</p><p><br/></p><p>  1. 符合推广产品特色或与行业、服务相关;</p><p><br/></p><p>  2. 符合大众用户的搜索习惯;</p><p><br/></p><p>  3. 分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度;</p><p><br/></p><p>  4. 随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整;</p><p><br/></p><p>  一般分为两大类:</p><p><br/></p><p>  (1)品牌关键词</p><p><br/></p><p>  品牌关键词起价低,竞争热度低,客户意向性明确,精准,转化率高。</p><p><br/></p><p>  因此,企业要将品牌关键字排名设置在首页第一位,将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字,扩大品牌相关词的覆盖面,避免用户搜索不到你,降低信任度。</p><p><br/></p><p>  (2)行业关键词</p><p><br/></p><p>  行业关键字竞争热度比较高,曝光率高,转化率中等或低。</p><p><br/></p><p>  访客在寻找项目过程中,没有明确的品牌倾向时,会搜索行业关键词,参与行业关键字竞价,能提高品牌曝光率及知名度。</p><p><br/></p><p>  因此,在行业词精准的前提下,会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。</p><p><br/></p><p>  通过这些核心词拓展相关长尾词,并进行筛选,按关键词属性分组,设置合理的排名区间及出价。</p><p><br/></p><p>  关键词匹配</p><p><br/></p><p>  使用不同的匹配方式可以帮助我们定位潜在的人群,且不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。</p><p><br/></p><p>  匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配。</p><p><br/></p><p>  企业要根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主营产品能在百度首页尽可能地展示。</p><p><br/></p><p>  推广时段</p><p><br/></p><p>  一般来说,一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午三点和晚上9点,在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。</p><p><br/></p><p>  周一至周日推广时间段:9:00 — 23:00</p><p><br/></p><p>  重点时段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00</p><p><br/></p><p>  至于一些特殊的产品,可根据客户需求进行设置。</p><p><br/></p><p>  竞价着陆页</p><p><br/></p><p>  竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页,目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页。</p><p><br/></p><p>  因此,着陆页的选用制作要以产品为中心,站在访客角度去分析浏览心理,比如,访客喜欢什么、想看什么、怎么想……通过分析这些来确定如何做出营销型着陆页。</p><p><br/></p><p>  记住,只有符合产品营销的着陆页,才能勾起用户的购买欲。</p><p><br/></p><p>  如果您的竞价账户效果一直不是很好,不如试试巧真账户托管竞价托管,相当于您招聘了一个竞价员的钱,聘请了一个专业的竞价团队,点击了解更多的竞价知识</p><p><br/></p>
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