<p>  大家都知道,推广有个非常重要的点:渠道,在渠道的选择上很重要,可以说,渠道选对了,打造产品就成功了70%。</p><p><br/></p><p>  那如何选择渠道呢?首先,就需要了解各大平台的特性,从而更有针对性地进行投放。</p><p><br/></p><p>  做一个产品,除了要有自己的特色、卖点、与用户打成一片的能力外,对推广渠道的选择也是至关重要的。</p><p><br/></p><p>  君不见有的客户投了几万推广费进去,一点声响都没打出来,有的客户投了几千块钱,就获得了不少的曝光,所以钱要花在刀刃上,至于哪些渠道算是刀刃呢?</p><p><br/></p><p>  这篇文章,巧真账户托管竞价托管小编将从两个方面,为大家剖析下几个常见投放渠道的特性,通过对比分析,让大家在做广告投放时,知道怎么选投放渠道。</p><p><br/></p><p><img src="http://bdxiaochengxu.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/images/0212/1563506230735359.jpg" title="竞价托管" alt="竞价托管"/></p><p><br/></p><p>  推广渠道有哪些?</p><p><br/></p><p>  网红产品推广,主流推广渠道有:微博、公众号、抖音、网站,以及非主流的:大鱼号、小红书、知乎、百家号、B站、朋友圈、美拍等。</p><p><br/></p><p>  微博:大V转发或直发,打造网红店较常用的是美食类大V。</p><p><br/></p><p>  公众号:本地生活公众号,多用于引流。</p><p><br/></p><p>  抖音:可由抖音网红或自己的账号发布,粉丝量要求不大。</p><p><br/></p><p>  网站:后期引爆网络时用的,打泛用户。</p><p><br/></p><p>  非主流的可作为补充,如知乎,若有知乎的资源,也可以进行发布推广。</p><p><br/></p><p>  渠道的属性和区别</p><p><br/></p><p>  这里主要讲微博、公众号、抖音和网站。</p><p><br/></p><p>  1. 微博</p><p><br/></p><p>  (1) 微博用户群</p><p><br/></p><p>  人群分析</p><p><br/></p><p>  用户偏年轻化,女性较多,质量也很高</p><p><br/></p><p>  渠道分析</p><p><br/></p><p>  由于微博用户属性的原因(八卦、好奇),哪怕名字你是一个广告,但也有可能被吸引点进去,所以对于广告的有趣性要求极高。</p><p><br/></p><p>  优势</p><p><br/></p><p>  用户质量较高,在投放上用户也较为精准,可根据用户关注的某个兴趣爱好或大V进行投放。微博最大的特性就是热点,如果你的产品不小心蹭上了某个热点,那转化率便会极速上升</p><p><br/></p><p>  劣势</p><p><br/></p><p>  成本较高,且不可控。</p><p><br/></p><p>  投放产品推荐</p><p><br/></p><p>  微博用户广而杂,且女性较多、较为八卦,建议投放一些大众、女性产品,像食品、摄影、美妆、APP等。</p><p><br/></p><p>  微博的用户群偏年轻,这个在广告投放时,要看自己的产品目标用户是不是这类了,如果产品面向老年人,就不要选微博了,我们在投品牌广告时,也是要选对目标用户进行投放的。</p><p><br/></p><p>  (2) 微博的特性</p><p><br/></p><p>  微博最大的特性就是热点,如果你的产品不小心蹭上了某个热点,那转化率便会极速上升,一个好玩的事件炒起来后,会有更多的微博去转发、去评论、去发酵,很容易形成爆点,不过这里要注意的是,现在的营销推广的内容和之前不太一样了。</p><p><br/></p><p>  举个例子,以前推广一个奶茶,突出的是奶茶的香醇,喝完还想喝,奶茶只认准xxx。这种广告内容只告诉用户奶茶好喝,却不能被用户传播,毕竟好不好喝,喝过才知道。</p><p><br/></p><p>  被用户主动传播的是怎样的内容呢?必然是带着惊喜及转折点的,如此的内容,可以获得用户主动的传播。</p><p><br/></p><p>  微博投放注意事项:仔细甄别账号,通过互动率的数据,来判断账号的真伪。</p><p><br/></p><p>  2. 公众号</p><p><br/></p><p>  (1) 公众号的属性</p><p><br/></p><p>  人群分析</p><p><br/></p><p>  凭借vx:,用户群体覆盖面较广,用户有一定经济能力,对生活品质比较挑剔,也有一定的真假鉴别能力。</p><p><br/></p><p>  渠道分析</p><p><br/></p><p>  对文案、图片要求高,文案的好坏,可以决定用户的转化率。</p><p><br/></p><p>  优势</p><p><br/></p><p>  基于vx:庞大用户,用户群体覆盖面较广。</p><p><br/></p><p>  劣势</p><p><br/></p><p>  用户精准性较差,受众更注重价格。</p><p><br/></p><p>  投放产品推荐</p><p><br/></p><p>  建议投放生活类等大众产品</p><p><br/></p><p>  (2) 公众号的特性</p><p><br/></p><p>  公众号大号发出的内容,仅仅只能被个体看到,若想参与进来,还是有点困难的。所以,生活中被炒起来的营销事件,很多都是微博带起来的,而不是公众号。公众号能带起来的是什么事件呢?大家应该都懂得,基本上都是关于民生方面的。</p><p><br/></p><p>  公众号投放广告根据要打的用户,可以分为以下几种,面向C端的本地生活服务公众号;面向泛用户的行业KOL,比如互联网行业的大号;面向B端的,比如创业类的大号。</p><p><br/></p><p>  举个例子,店家给自己贴金,说自己通过匠心精神,把匠心的过程,用文字表达出来,去投放到行业KOL上去,也能抓到一波用户。</p><p><br/></p><p>  公众号投放注意事项:选择与目标用户贴近的号,看数据,辨别真假,现在作假的人真是太多了。</p><p><br/></p><p>  3. 抖音</p><p><br/></p><p>  (1) 抖音的属性</p><p><br/></p><p>  人群分析</p><p><br/></p><p>  整体流量偏小,流量特性较为个性化、中心化。</p><p><br/></p><p>  渠道分析</p><p><br/></p><p>  比较适合做品牌认知,对广告内容的质量要求极高。同时,也由于最近一系列事件,产品限制也较多</p><p><br/></p><p>  优势</p><p><br/></p><p>  曝光量极大,且继承了母体算法的优势,有着千人千面的特性,使投放更加精准。</p><p><br/></p><p>  劣势</p><p><br/></p><p>  成本较高。抖音的用户量大,也就意味着曝光量会很大,如果没有转化,就意味着我们一直在花钱买认知</p><p><br/></p><p>  (2) 抖音的特性</p><p><br/></p><p>  短视频,抖音相比其他平台最大的特性是,通过视频的方式来变现内容。像我们这种长的不如吴彦祖的,都不敢露脸的。所以,抖音上面很多漂亮的小姐姐、小哥哥,或者脑洞大开的作者,有了大波粉丝。</p><p><br/></p><p>  有了粉丝,可以干啥呢?打广告。我就给里面有个100万粉丝的小姐姐,接过广告,总之两个词:人美,活好。咳咳,拍广告的活。</p><p><br/></p><p>  抖音投放广告,切记不要浅尝辄止,这是很多做广告投放的客户,都会犯的错误。有个客户,投完一个视频,就来问了,哎呀,怎么转化那么差呢?</p><p><br/></p><p>  殊不知,抖音上面的爆款产品,都是多个视频堆起来的,没有量,不会形成质变的。线下门店,投放抖音广告,要根据预算,做好投放计划,选择3~10个网红,粉丝量可以不多,但数量一定要管够。</p><p><br/></p><p>  抖音投放注意事项:老规矩,看数据,辨真伪。</p><p><br/></p><p>  4. 网站</p><p><br/></p><p>  (1) 网站的属性</p><p><br/></p><p>  网站的用户群不用理的,网站投放广告,看重的是网站的权重,是做给百度看的,举个最常见的场景,一个用户在微博上被安利了某个奶茶店,心里没底,就去百度搜,某某奶茶店味道咋样?</p><p><br/></p><p>  这个时候,跳出了很多网站,都说,好喝极了。至此,网站投放的目的就达到了。</p><p><br/></p><p>  (2) 网站的特性</p><p><br/></p><p>  网站有地域类的网站和行业性的网站,发一篇文章50~250元不等,如果是四大门户,价格就不一样了。相对于公众号几万块钱一篇文章、微博几千块钱一个转发,网站还是比较实惠的。</p><p><br/></p><p>  记住网站发软文的策略是数量要多,权重要高,用户在搜索产品关键词时,跳出来几十页,你就成功了。</p><p><br/></p><p>  网站投放注意事项:价格水分很多,据说报价200元发布一个网站,找对人,50块钱就可以搞定了。</p><p><br/></p><p>  综上</p><p><br/></p><p>  以上就是巧真账户托管竞价托管小编对四个投放渠道,微博、公众号、抖音、网站做的分析说明,总的还是要靠大家多做多尝试。</p><p><br/></p><p>  如果您不懂推广或者的竞价账户效果一直不是很好,不如试试巧真账户托管竞价托管,相当于您招聘了一个竞价员的钱,聘请了一个专业的竞价团队来帮您服务</p><p><br/></p><p>  每位SEMer都有多年的操作账户经验,对百度、360、搜狗、信息流广告等都很熟悉,上百个企业的实验经验,涉略了几十个不同的行业,客户满意度高、口碑好,是中小企业选择竞价账户外包的好选择。</p><p><br/></p>
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