<p>  今天分享一个做旅游行业的案例。</p><p><br/></p><p>  此项目是一个旅游行业老账户交给我们进行<strong>竞价托管</strong>,公司之前有专业竞价员进行账户的调整,客户的KPI要求是在10天内降低30-%50%的咨询成本,可是客户并不打算给我们之前的转化数据,以防我们根据之前的数据做预估,做成本,而不是尽力降成本。</p><p><br/></p><p>  那么,在没有历史转化数据的支持下,我们怎样在规定考核时间内快速完成30%-50%下降的转化成本呢?</p><p><br/></p><p>  其实对于这类客户,非常关注sem营销数据。说白了就是宁可没多少量,也要成本低。</p><p><br/></p><p>  言归正转,我们了解了客户需求之后,对于竞价推广目前高昂的注册成本,采用如下几项优化策略:</p><p><br/></p><p>  <strong>一、测试10天账户投放效果</strong></p><p><br/></p><p>  由于是一个老账户,之前也是有自己专业的竞价专员在操作,对于账户结构和关键词,创意等物料也会是比较准确的,那么我们可以先进行3天投放作为测试,看效果后再行优化;</p><p><br/></p><p>  <strong>二、先缩量,后增量</strong></p><p><br/></p><p>  由于客户非常看重转化成本,接下来的7天时间内,根据这一个月的账户数据分析,果断屏蔽掉高成本关键词,同时拓展这类长尾关键词,暂停高消费无转化关键词,同时根据搜索词报告,合理添加否定词,拓展转化较好的关键词长尾;</p><p><br/></p><p>  经过一段时间的账户优化调整,转化成本势必会降低,然后再根据更长一段时间的数据统计分析,拓展更多相关性关键词,提升账户整体流量,同时不断降低成本,达成KPI;</p><p><br/></p><p>  <strong>三、着陆页优化</strong></p><p><br/></p><p>  由于前期竞价着陆页仅能添加vx:号进行转化,这样没有很好的用户体验,为了让用户进入网站后快速实现跟我们建立联系,竞价落地页添加了第三方在线沟通工具,对于快速在10天降低30%-50%转化成本也是非常有帮助的。</p><p><br/></p><p>  最后,这个项目在10天的时间内,增加转化量80个,同时有效的降低43%转化成本,规定时间内达成客户KPI。</p><p><br/></p><p>  所以对于一些需要快速降成本的项目,其实通用的方法就是先缩量,使流量更为精准,后增量,提升这批精准流量的相关流量,最终达成降低转化成本,同时增加转化量的目的。</p><p><br/></p><p><br/></p>
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