企业如何成本的做网络推广营销

qiaozhen 竞价托管资讯 5个月前 (10-10) 阅读(11) 评论(0)

<p>在以前,企业要想做广告推广,渠道是非常有限的,基本上靠关系,靠业务员,靠报纸,靠电视媒体,来进行宣传,这些渠道成本告,见效慢。但进入互联网时代后,网络推广营销逐渐成为业务推广的主渠道: 建vx:群、建网站、投网络广告、SEO、建自媒体等等。</p><p>这其中成本最低、最适合中小企业的引流方式是:自媒体。这也是最近几年刚刚兴起的企业推广模式。</p><p><img src="http://bdxiaochengxu.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/images/0212/1529991143124162.jpg" title="1529991143124162.jpg" alt="64.jpg"/></p><p><strong>一、 什么是自媒体</strong></p><p>过去企业都会开自己的网站,让大家来看。但网站只能有一个,而且要想办法引别人来看,也比较麻烦。</p><p>现在出现了一种“自媒体平台”,平台来替你吸引用户,你在上面开账号,发内容。</p><p>企业自己在自媒体平台上注册的账号,就叫做“企业自媒体”。</p><p>也就是企业可以自由发布自己内容的一个渠道。</p><p>比如:企业开通一个vx:公众号,这就是一个自媒体。</p><p>这类“自媒体平台”有很多,如vx:公众号、微博帐号、今日头条号、一点资讯、大鱼号、百家号、知乎、抖音……… 每个平台有每个平台的特点,各自有自己的用户群体。</p><p>企业为了宣传效果好,多影响一些用户,一般都会多开几个自媒体帐号,这就形成了“自媒体矩阵”。</p><p><strong>形象地说: 自媒体就是你可以开很多个“官网”,让大家可以看到你。</strong></p><p><strong><br/></strong></p><p><strong>二、 自媒体为什么能引流</strong></p><p>自媒体引流效果好的原因在于:</p><p>1、 渠道广,覆盖目标用户</p><p>通过科学选择自媒体渠道,有效搭配B端、C端,专业端、大众端的不同用户,实现最广泛地覆盖。</p><p>2、 内容丰富多彩,有吸引力,可读性强</p><p>与硬广告不同,自媒体内容可以多种多样。可以是专家类文章、可以是工具资料、可以是热点话题的分析、可以是实际案例、还可以是各种线上活动…….</p><p>这些内容大家不仅不排斥,还会主动转发、收藏,实现用户裂变。</p><p>3、 通过算法推荐,精准推送</p><p>目前的自媒体平台普遍有算法推荐功能,可以分析用户的阅读习惯,匹配相应的内容。</p><p>因此当企业在某一方面形成自己独特的内容特色时,就可以被系统精准推送到所有对该类内容感兴趣的用户。</p><p>这实际上就是广告的“精准投放”。</p><p>4、 开展线上活动,实现低成本裂变</p><p>利用自媒体可以直接对用户开展各种促销活动,实现用户的快速增长,达到低成本裂变的效果</p><p>可以预见:企业自媒体将逐渐成为企业营销推广的重要工具!目前这个趋势刚刚开始!</p><p><br/></p><p><strong>三、 自媒体引流的优缺点分析</strong></p><p>1、 直接面对消费者,这是它最大的优势</p><p>通过自媒体的宣传,用户直接成为企业的粉丝,可以直接开展各类服务、促销,不用再通过投放广告、中间环节。</p><p>这样大大增强了粉丝的粘度。</p><p>比如小米的用户都是直接和小米发生联系,直接参加“米粉俱乐部”的各种活动,而你买了格力空调,基本不会直接和格力公司有联系,他也找不到你。</p><p>2、 成本低,效果好</p><p>开办自媒体不需要大的广告投入、硬件设备投入,只需要准备一些内容,开通一些渠道,就可以开始,上手快,成本低。</p><p>3、 缺陷是:见效慢一些</p><p>如果从零开始构建一个自媒体,积累用户(粉丝)需要一个过程,一般需要2~3个月的耐心推送、运营。</p><p>而投入硬广告则可以立竿见影地产生反应。</p><p><br/></p><p><strong>四、 哪些企业适合采用自媒体引流?</strong></p><p>最适合采用自媒体营销的企业是以下几类:</p><p>1、 中小企业:</p><p>中小企业实力弱,无力长期投入大量广告费,而开设企业自媒体,细水长流地进行宣传、引流,可以很好地开拓市场、服务用户。</p><p>2、 科技型企业:</p><p>这类企业的产品技术含量高、专业性强,往往需要专业的讲授、宣传,而自媒体最适合进行专家型的宣传,让用户逐步了解企业的产品特性、性能。</p><p>这类企业的产品介绍不适合投放大众媒体,更不适合发硬广告。同时,科技企业一般实力弱小,资金大量投入在研发上,通过自媒体营销,可以低成本地实现产品的推广。</p><p>3、 用户为B端的企业</p><p>这类企业的用户都是法人机构,产品专业性强,决策程序严谨,用户一般不会受硬广告的影响,而是需要一个长期的接触、讨论的过程。</p><p><br/></p><p>这类企业在大众媒体上进行硬广告投放一般没有效果,而通过自媒体的宣传,可以先在自媒体上与用户建立联系,通过日常的沟通、咨询,逐步实现转化。企业自媒体是一种全新的营销工具,可以实现低成本、高效率的引流、销售。</p><p><br/></p><p><strong>北京巧真账户托管vx:weiboqys网络营销从事全网网络推广营销服务,积累的丰富的实战经验,拥有专业人员,免费提供营销运营方案,根据客户需求量身制定营销策略。</strong></p><p><br/></p>
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