做好竞价托管,省钱的同时又赚钱

qiaozhen 竞价托管资讯 5个月前 (10-10) 阅读(16) 评论(0)

<p>  在竞价这条路上,问题总是很多,但本质只有一个。如果问你“目前,在竞价推广中你遇到的问题是什么?”根据每个人所处的阶段不同,答案会有很多个。“应该如何出价”、“落地页的设计逻辑是什么”、“成本怎么越来越高”、“如何否词”……但问题最终的本质只有一个“降低成本,提高转化”。但是现在很多企业往往做的越多发现成本越来越高,转化却越来越小,到底是什么原因造成的呢?</p><p><br/></p><p>  竞价推广成本高的原因</p><p><br/></p><p>  1、竞价关键词的点击价格不断攀升。</p><p><br/></p><p>  随着越来越多的企业投竞价,都想排名在前三名,于是大家哄抬价格,越来越多的企业投,那么关键词点击价格相应的也会增加,好的排名出价越来越高,自然而言转化成本就高了。</p><p><br/></p><p>  2、网络营销市场同行业的竞争。</p><p><br/></p><p>  大家都知道竞价见效快,都加入做竞价推广中,百度搜索引擎的竞价推广的位置是非常有限的,左边只有十个位置,排在前面点击就越多,越后点击相对来说要少一些,而且加上一些无效的点击,成本提高了。</p><p><br/></p><p>  3、用户消费习惯的改变。</p><p><br/></p><p>  现在购买什么东西都会进行货比三家,都会进行多方面的对比,等哪一家满足了他的需求,就会去仔细考察了解一家公司的实力、资质、口碑等,如果你企业满足不了用户的需求,对于转化也会带来一定影响。</p><p><br/></p><p>  4、着陆页营销力不强。</p><p><br/></p><p>  竞价操作都是差不多的,同等的操作,转化率不高,就是着陆页的营销力不够强,不能引导用户,不能满足用户的基本需求,这种情况下用户就会去询盘你,等于这个流量就被浪费了,近而造成转化成本提升。</p><p><br/></p><p>  5、客服人员之间沟通话术。</p><p><br/></p><p>  其他的一样,重点在于客服与用户之间的沟通话术,能不能真实的给到用户解决问题,能否做到引导用户拿到他的联系方式,只要拿到联系方式其他的就是好说,如果话术不对,不能引导用户留下联系方式,那这这种就是无效对话,对于成交来说没有作用。</p><p><br/></p><p><img src="http://bdxiaochengxu.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/images/0212/1562724048942897.jpg" title="竞价托管" alt="竞价托管"/></p><p><br/></p><p>  下面我们就用巧真账户托管的一个真实案例为大家深刻剖析如何在一周之内通过竞价托管降低成本提高转化,使销售额成倍增长。</p><p><br/></p><p>  客户A集团是一家为中小vx:业发展提供一站式全方位服务的公司。在正式进行竞价托管前,企业自己进行竞价优化,在优化之初,的确看到了一定的效果,但是随着做竞价的时间越来越长,竞品越来越多,成本也越来越高,A集团没有专门负责竞价的人员,渐渐的有些吃不消了。该客户进行竞价托管后,短短两周操作,使竞价成本降低了一半,有效咨询量稳步攀升!下面就来给大家介绍一下具体的操作方法!</p><p><br/></p><p>  竞价托管两周后的数据</p><p><br/></p><p>  1.优化账户结构</p><p><br/></p><p>  对账户结构进行重新搭建其中包括精准词,流量词。</p><p><br/></p><p>  2.重视着陆页营销力的建设</p><p><br/></p><p>  不要一直盯着账户,账户搭建好之后,可以少花点时间去管理维护,多花点心思在着陆页上的营销上,千万不要造成着陆页的缺失,多去分析做的好的竞争对手优势、卖点,把与竞争对手的差异化拉到最大,满足用户的需求,使页面更加精准,同时按照A集团的行业进行创意的优化,删除通用创意。这样相应的能够提高转化率,降低成本。</p><p><br/></p><p>  3.边缘词的处理</p><p><br/></p><p>  在竞价户中删除一些转化率很低,消费又很高的边缘词。</p><p><br/></p><p>  4.分析受众群</p><p><br/></p><p>  A集团的主营业务中,其中代理记账与执照注销的客户以企业为主,PC与与移动端的用户比例为3:7;而工商注册的客户以个人为主,PC与移动端的用户比例为1:4,所以PC端的投放会高于移动端。</p><p><br/></p><p>  5.做好账户分析</p><p><br/></p><p>  数据分析指导着你的竞价方向,更能让你的转化成本大幅降低,当你分析优化高消费关键词、地区、时段后,针对这些问题进行处理,把转化率高的词提升排名,把转化率高的地区延长推广时间,转化率低的关键词排名与地区,就进行降低,这样有利于提高转化,降低成本。</p><p><br/></p>
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